长春淘宝代运营教您如何做好一个店铺

长春淘宝代运营教您如何做好一个店铺 1.店铺定 位
在整个店铺运营的过程中，店铺定 位是为基础并且重要的一步。
定 位还需要从产品的客单价以及行业数据来分析，尽量规避主推的人群，去发掘能够购买自己产品的人群
还一点供应链问题，供应链在店铺运营成功与否当中占据的比重是很大的，不能一款产品准备主推或者已经推起来了然后断货了。
在以上的3种当中，不难发现对于一个品牌的建立，可以从价格优势及整体服务作为整个店铺的卖点和特色，同时定 位可以确立为 “以专业汽车挂链，专业汽车香水的店”（举例），围绕这一个理念可以从产品线扩展丶价格规划丶售前售后服务咨询等多个领域完善整个运营系统。
2.产品定 位
围绕店铺定 位，确立产品线规划，产品线的扩展及规划主要体现在汽车挂链和汽车香水。对现时的淘宝平台的市场分析，在了解竞争对手产品规划及定 位的同时，咱们在运营当中也规划一套针对目标顾客需求的产品线，如针对该不同年龄层营销去各种挂链 或者 形态不同的汽车饰品，务求针对目标顾客提供一套“一站式长久的解决方案”。
价格规划
1.价格方面有两套方案：个是把产品分为三个层次，层是引流款，这层的产品以低价去引流，去和别人家竞争，也可称为牺牲款，这部分不挣钱甚至是赔钱去做。
第二层产品就是店内的利润款，在引流款吸引住一部分客户之后，这时候就对产品产生了信任度这时候利润款就开始卖了，这时候也是利润回收期了。
而第三层是店内形象款，这层的产品是所有产品中高的，也可以说是给人性价比低的，这部分产品就是给人展示并且记住咱们店内主营产品的。
需要用保湿产品来挣钱，当然穿插其中的就是CRM软件，这也是对老客户的一种维护。
2.从行业来看价格定 位，现在线下品牌入驻天猫以来对淘品牌产生了冲击式非常大的，二对于C店来说这种冲击更是很大的，因此一定要比他们更具有性价比，这样才能吸引顾客。
4.营销策略
单品制胜——将是整个营销策略的思路，选择热销单品则是整个策略的重点。在上文提到的产品定 位上，我们选择热销单品将会有以下特点：

产品单价低，相对于竞争对手的价格持平或略低；
产品功能需要大众化，并且能覆盖整个目标客户群；
使用周期短，并可重复性购买量大。
  在推单品的时候，也会带动一些其他品牌的产品，用来盘活店铺的动销，动销率在店铺当中的也是很重要的，能提高一些店铺的权重。
5.营销管理
营销战略主要考察营销手段选择和阶段性重点布置。现在淘宝店铺主流的营销手段有以下类别：
营销手段
主要内容
主要特点
直通车（付费推广）
竞价排名丶购买关键字
，效果好，关键词选择要求高，成本相对来说较低
钻石展位（付费广告，对店铺的要求高）
淘宝主要频道焦点图及广告位
覆盖面广，成本高，针对性较强
淘宝活动（对店铺信誉要求）
淘宝自身活动
成本低丶效果好，但需要与淘宝小二进行
淘宝客
与站长合作
成本低，效果好，针对性强，维护时间长
淘宝联盟
网站硬广告
覆盖面广，成本高，针对性较强
CPS广告联盟
CPS广告
成本一般，对广告商的信誉要求高，转化率有高有低
EDM营销
邮件目录发放
成本低，转化率低，对注册会员可征求发放
团购（如拉手丶赶集丶58团购等）
与相关网站销售员联系，上团购
成本低，周期短，对谈判能力要求较高
帮派活动营销
帮派论谈
费人工，相对来说成本低
微博.软文.博客
费人工，相对来说成本低
营销战略主要奉行三个原则：内功为首，量入为出，多种营销手段组合。
内功为首，即强调一切营销活动展开的前提是店铺商品描述及装修完善，以店铺提供的卓越服务和满意的用户体验作为增强用户粘性的利器，使得每一个到来的客户都能“开心而来，满意而去”。内功的建设主要体现在商品介绍的详细真实丶购买流程的顺畅快捷丶商品价格的合情合理丶系列服务的周到安心等方面。让每个客户对我们的产品丶商城和服务留下好的印象，使口碑营销成为我们有效果的营销手段；
量入为出，即强调营销活动展开要遵循基本的财务预算原则，一方面，要根据项目的资金预算来优选合适的营销手段；另一方面，要密切关注所采用的营销手段的成果绩效，对各种营销手段的效益进行实际评价并加以调整；
多种营销手段组合，一种营销手段只能吸引具有某方面共同属性的消费群体，为了拓展我们营销推广的受众面，我们需要开展多种形式的营销组合拳设计，并通过长期观察丶分析和积累，遴选出优营销组合。

淘宝旺季双十一快到了，再不做好店铺基础，双十一的损失亲应该清楚的。