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一直以自营姿态不断壮大的唯品会正在面临全新挑战：一方面，电商格局日趋稳固，流量瓶颈成为了所有从业者的巨大挑战;另一方面，后来者正奋起直追，微信生态电商正快速崛起，不断冲击唯品会电商平台第三极的宝座。其中，近期要上市的拼多多就是例证。
招股书中显示，拼多多2018年Q1GMV达662亿元，月活用户数1.66亿。腾讯以18.5%的占股比例成为拼多多第二大股东后，还在给予其流量、技术、支付等资源支持。据悉，拼多多2017年获客成本仅为11元/人，远低于京东和阿里。
纵观其发展历史，拼多多在2016年9月由平台电商拼多多和自营电商拼好货合并而成，自营业务逐步取消。直到2018年实现纯平台运作，其毛利率也提升至了2018Q1的77%。
由此可见，拼多多本身的优势有两点：
一、借助社交裂变拥有超低的获客成本;
二、逐步减少自营、采用开放平台之后，营收结构和毛利空间发生巨大逆转。
上述电商从业者强调，若想做好分销，唯品会除了要解决绕不开的问题，还需要做好品类分析。“服饰类商品并不太适合这种模式，但美妆、亲子类商品非常有机会。”他指出，唯品会的客户以二三线城市女性白领居多，运营者要抓住用户需求，才能更好地利用社交裂变。
此前几年，淘宝客算是较早利用起社交裂变的玩家。淘宝客玩家一度在微信中非常活跃，包括用微信群发优惠券链接等。但由于阿里巴巴与腾讯两大巨头的战略互搏封杀，淘宝客几经演变，终成为了今天的淘口令。尽管如此，关于淘口令每年从微信给淘宝贡献的流水在三四百亿之间的传闻甚嚣尘上，这显然是令人垂涎的数据。
2017年末，腾讯和京东将以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，分别获得7%和5.5%的股份。这意味着唯品会在微信环境中的探索，完全不会遇到阻挠，而这，也是唯品会做社交电商前吃下的一粒定心丸。
唯品会的开放之路
一直以自营姿态不断壮大的唯品会正在面临全新挑战：一方面，电商格局日趋稳固，流量瓶颈成为了所有从业者的巨大挑战;另一方面，后来者正奋起直追，微信生态电商正快速崛起，不断冲击唯品会电商平台第三极的宝座。其中，近期要上市的拼多多就是例证。
招股书中显示，拼多多2018年Q1GMV达662亿元，月活用户数1.66亿。腾讯以18.5%的占股比例成为拼多多第二大股东后，还在给予其流量、技术、支付等资源支持。据悉，拼多多2017年获客成本仅为11元/人，远低于京东和阿里。
纵观其发展历史，拼多多在2016年9月由平台电商拼多多和自营电商拼好货合并而成，自营业务逐步取消。直到2018年实现纯平台运作，其毛利率也提升至了2018Q1的77%。
由此可见，拼多多本身的优势有两点：
一、借助社交裂变拥有超低的获客成本;
二、逐步减少自营、采用开放平台之后，营收结构和毛利空间发生巨大逆转。
上述电商从业者强调，若想做好分销，唯品会除了要解决绕不开的问题，还需要做好品类分析。“服饰类商品并不太适合这种模式，但美妆、亲子类商品非常有机会。”他指出，唯品会的客户以二三线城市女性白领居多，运营者要抓住用户需求，才能更好地利用社交裂变。
此前几年，淘宝客算是较早利用起社交裂变的玩家。淘宝客玩家一度在微信中非常活跃，包括用微信群发优惠券链接等。但由于阿里巴巴与腾讯两大巨头的战略互搏封杀，淘宝客几经演变，终成为了今天的淘口令。尽管如此，关于淘口令每年从微信给淘宝贡献的流水在三四百亿之间的传闻甚嚣尘上，这显然是令人垂涎的数据。
2017年末，腾讯和京东将以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，分别获得7%和5.5%的股份。这意味着唯品会在微信环境中的探索，完全不会遇到阻挠，而这，也是唯品会做社交电商前吃下的一粒定心丸。
消费者通过社交突然创造了额外30%的网购需求，阿里京东等传统大佬怎么可能坐视不理!它的增长更多的是上下游一体化的扩张，但因为用户有一个Timing，所以必须要保证后端的发展能跟得上，如果跟不上品质就不能保证了，这也是它要融资的原因。如果你公司名字叫有好东西，后让用户抱怨这个东西很烂，那你这个东西就没有价值了。
