实体行业电话销售模式大咖导师为你解析揭秘

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我从事网络营销工作很多年，终，我研发了一套神奇的网络营销方法，利用这套网络营销方法，7年时间，我累计成交2万多名客户！
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如何捉住顾客的心理(AFLANKHK)销售就是销售员和客户之间心与心的良性互动。“成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。因为销售的结果其实就是销售员与客户心灵碰撞与交锋的结果。客户购买的不仅仅是产品更是你的人和你怠很难想象一个不喜欢你的人会购买你的产品。

因此对于销售员而言了解客户的心理就是重中之重。要想操控客户的心理就要多接触客户多观察客户多了解客户的需求。从工作的天起你就必须明白你只有想客户之所想急客户之所急才能赚客入户袋里的钱。

国外流行的先进销售理念几种典型的客户类型任务：充分了解这几类客户杀价型唠叨型和气型经济困难型完全拒绝型吹毛求疵型骄傲型刁酸型暴躁型杀价型特点明明已表现出想购买的兴趣却还是在挑三拣四找尽缺点批评产品

喜欢灰色的大多比较理性他们做事干练精明。但实际上他们性格懦弱、胆小、强、行动迟缓。

喜欢橙色的客户思路清晰善于表达性格开朗具有外交家的天赋。应对：要善于分辨他们的外交辞令和真实需求否则你就可能被他的外交辞令所迷惑不断跟进结果可能劳而无功。如何探寻客户真实需求探寻客户的真正需求是一个循序渐进的过程需要耐心需要用心更需要一定的技巧。

客户一直抱怨自己没钱买不起办法要识破客户的伎俩不要贸然降价即使要妥协也不能让他完全得逞不能全依他的要求不断强调商品本身的价值是物超所值虽然价格无法再降但保证他买回去后不会后悔注意：

不断的强调品质上的优点也是对付这类型客户有效地办法之一特点说话爱控制主导权很难将谈话内容拉回到销售主题上来过于爱说或不停地唠叨占用你大量宝贵时间天生爱说能言善辩经常用长篇大论武装自己而中断你地销售使你无法销售唠叨型注意：

应对：要有足够的耐心细心观察他们其它肢体语言不要被他们的伪装表情迷惑。喜欢紫色的客户情感丰富比较敏感也极具个性。他们常给人冷漠、高傲的感觉非常善于抑制自己的情感。应对：要善于挖掘他们的个性需求理解他们充满梦幻色彩忧郁的情感。喜欢灰色的客户灰色比白色深沉比黑色活泼。

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而就在泽连斯基还在咀嚼博尔顿的这番高论的时候，美国媒体《politico》随即又爆出了一条重要消息：美国政府此前承诺要向乌克兰提供的价值2.5亿美元的军事援助，如今有着延迟发放甚至是被取消的风险。

原因是美国总统特朗普认为这笔钱是“无谓的支出”，他更希望能将这些宝贵的对外援助资金用在“可以确保维护美国佳利益”的地方。很显然，乌克兰在美国政府眼中既配上这些宝贵的军事援助，也无法确保维护美国的佳利益。